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社交电商就是新版“微商”?

发布时间:2019/10/18    来源:jiyw.com

       “中国大众从未在买买买上让人失望过,世界杯期间,共有超过4万中国球迷买了世界杯门票;此外,俄罗斯世界杯共招募到20家赞助商,其中有7家中国企业。中国大众时时刻刻都在买买买,如此强劲的买力,也催生了各式各样的移动电商模式,新零售、无人超市、社交电商等等。”

       流量是电商的命脉,随着越来越多的商家涌入,流量的获取变得越来越难。在流量红利逐渐耗尽的后电商时代,基于“社交+电商”的逻辑的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,正在掀起另一场逆袭。曾经的“微商模式”似乎在经历市场改造后,开始演变成正规军了。

       社交电商快速崛起,并以其裂变式的成长速度令人瞩目,“社交+电商”也被认为是未来的发展趋势。因此,面对这个万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台都想分得一杯羹。在短短半个月内,五家社交电商平台纷纷开启了融资、IPO之路。同时,电商巨头京东也宣布搭建微信社交生态“超级联盟”全面升级社交电商战略。从京东近期对于微信运营岗的大量招聘也说明京东已将这一战略提上日程。

       那处在风口的社交电商到底是怎样一种模式呢?其实,社交电商是电子商务基于社交媒介的发展,在此基础上的一种衍生模式。凡是基于社交关系来实现电商中的流量获取、商品推广和交易等其中的一个环节或者多个环节,间接或直接产生交易的行为,统称为社交电商。

       社交电商领域玩法各异,目前有六种主要模式:以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;以拼多多、淘宝特价版、京东拼购、洋码头“砍价团”、苏宁易购拼团等为代表的平台“拼团”模式;以小红书、美丽说蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;以什么值得买为代表的内容导购类平台;以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;以及传统微商代理模式。