微商的创业者如何选择产品?

发布时间:2019/05/16    来源:机友网

微商的创业者如何选择产品?

产品要有“产品的受众面广”“短期内复购率高”这两个特点。

第一:产品的受众面广

受众面广的产品比较好卖,每一个人都可以成为你的顾客。产品面对的顾客群体越大越好,我们身边的知名大企业,如矿泉水、佳洁士、娃哈哈这些企业,他们的产品几乎是每个人都会去购买的,这个顾客群体就是比较巨大的。

我们一定见过些产品,比如一些文玩之类的,它的受众面就比较窄,它比较适合对这个产品有兴趣的高端人群。这类产品开发客户难度相对比较大。一个产品的受众面越大,消费群体越多的产品,他对人的销售能力要求就比较低,销售难度就越小,这样成功率就会比较高。

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第二:产品的短期内复购率高

选择的产品一定要是可以重复消费的,在短时间内是比较容易二次购买的。像食品、矿泉水、牙膏、化妆品、面膜这类的产品是顾客在长期内都会需要的,这类产品就是比较容易频繁交易的。

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很多人都觉得一款产品的利润高,赚钱就会比较容易,其实这是个误区。我们大家一定都去吃过海底捞,它现在可以说是非常成功了,有人说它的服务好不如说它的定位好,它提供好的服务但是并没有走高端路线,它的创始人说走高端路线的餐饮其实是不挣钱的甚至在亏损,餐饮要全民化、平民化才能盈利。

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做微商的产品选择也是如此,产品是第一步也是最重要的一步,产品选择好了会帮自己提高成单量,会让你的钱赚的比较简单。